未来四篇文章我会分别从（价格、合同、提车、保险）四个维度来教大家如何买车

先从第一篇（价格篇）说起

提到价格首先我们想到的是汽车的出厂价，然后是厂家优惠，再到4S店优惠，最后我们砍价

什么时候买车最便宜呢？一般是元旦前的最后半个月（也就是说十二月份下旬），为什么呢？因为年底4S店是要向厂家做年度报告的，厂家会给4S店全年的销量任务。4S点如果年底没完成任务是拿不到厂家返点的，当然要挥泪便宜促销咯

我们暂且把买车淡旺季放置一边不谈，只谈平时买车如何砍价

在我们选择适合自己的车之前，我们大多会在网上去看车的图片和配置。这里C哥提示大家：不要单纯的看图片哦，更重要的是看网上的报价，让自己有个心理预期。

我们以1.8T迈腾为例

官方报价是20.99万，经销商参考价是16.89万（划重点：参考价）

我们知道参考价并不代表绝对值，这只是4S店网络销售部门的套路，目的是吸引你打电话询问底价。当然你以为打电话过去客服就会告诉你底价吗？那你真是太天真了。“电话不报价”这是每一个网销人员的基本准则，因为一旦报价就注定你不会进店的，所以一般会告诉你到店详谈。所以你还是直接去4S店当面砍价吧

进店

当销售问我们准备什么时候提车的时候，我们一定要对销售说：“7天之内购车”，为什么呢？因为4S店是会将客户分为不同等级客户的，7天代表H级快速成交型，这样往往4S店基于返点会给你更大的优惠。

准备购车时销售会给你一个初步的预算合同，例如下图的迈锐宝为例：

怎么样？裸车加上装潢包再加保险，看的你眼花缭乱吧？无从开口砍价了吧？

这时我们应该要求销售将所有的费用分别公开，因为里边有一些隐藏费用并没有写，例如：出库费会不会要？贷款手续费以及保险预付款之类的都没有写在内

开始砍价

4S店给出的底价一般是不容易砍的。保险也是不能砍的（别着急，提车时不能砍并不代表提车后不能砍）。

那我们还能砍些什么呢？上牌费，没错，一般我们怕麻烦都会要求4S店帮忙上牌，4S就抓住了这个漏洞一般会狮子大开口，要你个2000或者3000的。别急，你完全可以自己把车开到车管所找黄牛代办（如果你怕自己麻烦的话），只需要500元。

什么？4S店要2000，找黄牛只需要500？是的，因为4S店一般会把厂家返点折现给客户，最后羊毛出在羊身上，再用高额上牌费套回去。

按揭服务费也是可以砍价的（只适用于贷款），一般4S店要的服务费会比银行多出几千块钱，依旧是羊毛出在羊身上，给你返点优惠，再用高额手续费将钱套回去。

4S店赠的装潢也是可以砍的，销售会说：“大哥，赠您的太阳膜是2000的，真皮座椅是5000的”，其实赠的太阳膜都是劣质的几十块钱好几米，真皮成本不到200块（不如不要）。你可以说：“赠品我不要，请帮我折现吧”。这又会省下500——1000元钱。

换店比价

最终谈好了价格之后，你要说现在有事，明天提车。然后你就可以去这个品牌的其他店询问底价了（虽然有点不礼貌，但毕竟为了图便宜。能节省几千元呢）。

你要对这家销售说：“那家店给我的是20万，你能不能便宜一点？如果便宜我立刻提车”

这时这家4S店为了不让到手的客户流失，以及月底冲量。一般会很爽快的答应你再20万基础之上再优惠1000元的。

省会比价

如果你对比了两家店之后还是对价格不满意，那你就只有去省会提车了（别担心，现在4S店都是售全国，全国都可以上牌）。这样优惠比当地省下2000元钱

退保险省钱

虽然国家禁止4S店对于全款车型强制店内上保险，但是4S店现在卖车不赚钱，只有靠卖保险赚些钱，所以只能铤而走险强制你店内上保险了。

别担心全险也可以退哦，我们只需留下：“三者+车损+不计免赔”就可以了，其余的像“划痕险、玻璃险、盗抢险”统统可以回到保险公司退掉，很容易的。用了几天保险扣几天钱就可以了